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【经营心得】专职卖家一年中的经验总结

更新时间:2008-8-28  来源:Dianmeng.com  作者:店盟

许久的宁静,过多的喧嚣,持续的努力,永恒的坚持!让我们这些经营网店的人有了更多坚持下去的理由。当我们在为2008奥运、中国加油的时候,你也应该对自己说一声:XXX!加油!你是最棒的!

网店的经营是一种持久而艰辛的付出,没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠,其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚,所以让更多人相信坚信付出就有回报。今天我就把自己总结和感悟的心得向大家分享一下,希望对大家有所帮助和启迪!

一、  做网店的首要几个因素你具备了吗?

很多都会这样想做网店不就是摆上商品让大家来挑选吗?没什么复杂的。其实这个只是一种表面,更多人在最初激情和好奇心的驱使下,把网店开起来,其实开起来才发现原来不是那么简单。长时间的销售不出去,会慢慢的把自己心中的信心击溃。到头来你只是昙花一现。来也匆匆,去也匆匆。什么也没得到,什么也没学到。只是多了一次失败的经历。网店的初期,需要店主做的有一下几个因素(只是个人观点)。

1、         产品的选择。  2、市场前景。  3、淘宝网各种操作规程。

4、         初步年度计划。5、经验总结。  6、销售技巧。

7、         个人心态培养。8、各种交流技巧。9、售后服务。

10、         风险分析。

这些都是每个想做,或者想做好网店店主所需要的基本素质。在没做好这些的时候,请慎重开店。不要应了古人说的那样:希望有多大,失望就多大。那样是很可悲的!望大家谨慎行动,切记!

二、  网店初期的经营方式分析。

 网店开起来,也就想南昌起义那样,第一枪算是打响了。开业大吉。过多的祝福话就不说了,关键是怎样让客户知道你的商品和来光临的小店就摆在每个新店主的面前首先解决的问题。下面我给大家提供几个经营模式,仅供大家参考!

1、         赔本赚吆喝。让低价格的商品来吸引客户的光临。

2、         1+2+3的销售模式,一个低价格热门商品的引导顾客的光临加2的意思就是要有2个超低价的商品来赚取对我们来说很关键的信任度。加3的意思是加为好友,上新货给来客户的通知,最后就是货到买家手中后,及时联系买家问问是否满意和存在什么问题。

3、         各大论坛的广告效应的应用。让更多知道你的小店。明星效应还是必须有的。

希望以上的销售模式能对大家有所启迪。

三、  网店的中期经营所应该注意的几点问题。

开店有三个生意不是很好的阶段,一个是你的店铺已经是3心的时候,一个是你的小店是1钻的时候。为什么会这样呢?我也很难说清楚。都是常规吧!所以每个那个时段的店主,一定注意心态的锻炼和培养。至关重要,因为我也是从那步走过来的,很有感触!只有把心态调整好,你才能从3心到4心的。希望大家都能顺利的通过这个坎。

再次,网店的中期更多的网店店主都会或多或少的进货,这个时候一定小心谨慎,别一失足成千古恨。既要胆大,也要心细哦!善于观察,善于分析市场需求,善于总结的店主永远没有赔本的生意。这个也是在你长久网店经营中所总结的成果的体现。不努力锻炼和怕吃苦的人,永远不会明白,为什么人家每个商品都卖的那么好的原因!

最后说的是,广交天下客是你长久经营网店的重中之重哦!没有人气和朋友的店铺永远不会闪耀它应有的光芒。

四、  开网店的自己的一些感悟和心得

开网店这么久了,说心里话真的有点累了,但是为了生活也为了自己的梦想,只能振作精神去迎接每天。也曾经有想放弃的念头,但是看着自己小店,就有了更多坚持下去的理由。这不也不知不觉的走过了一年多的时间了,认识很多朋友,也有了很多固定的客户。开网店给我最大的感触就是它会不知不觉的让你去想很多问题,商品销售不好,它会让你去分析营销的方法,生意好了,又会让你去想怎么去更好的发展,就是不自觉的推着你走。呵呵!现在我是深有感触。不管怎么说现在的我已经不是那个迷茫的网店新手,更多是成熟的去看待发生在自己身边的每件事情。其实人的智商都差不多,就是一个“勤奋”和“懒惰”的区别。还是那句老话:有志者事竟成!

同志们加油吧!网店黄金阶段马上就要到了!此时不努力!等待何时!

 


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