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开店一个月!我的成交量不高但很真实!

更新时间:2010-8-23  来源:Dianmeng.com  作者:店盟

小角和老公本是一家公司的职员!~在一起共事了一年多!!但由于种种原因,让我们觉得这种生活看不到希望!我们需要买房子,结婚,生孩子,很俗套的话题!!

但却缠绕着所有人。在三的考虑,最终决定双双辞职,做起了淘宝!!说实话做了淘宝这一个月来,感触颇多。辛酸就不用说了!!每天都凌晨2,3点睡  早上8点前起来。只有5-6个小时的睡眠时间!  没做淘宝之前,听说淘宝很难做,也有充分的心里准备了!但还是出乎了我的预料!!比我想像的要艰难的多!!每天来社区学习,看帖!到处都是月入上万,一个星期上钻的!!大家也都知道了,真的没有这么简单。

每天旺旺的消息几十条  大部分都是刷钻,提升信誉的广告!!生意却是寥寥无几!

好在我充分的把握了“服务”这个关键点!!因为我实在找不到别的优势了!我只能通过我的诚心,来给自己加点分了。每一个购买的顾客,我都会真心的对待。产品介绍的很详细,我会站在顾客的角度去考虑,如果这个物品顾客真的不适合!那我就直说,在让她考虑下,看要不要换别的!也因为这个流失了几个顾客!!没办法,我也不想的

我站在了顾客的角度去考虑问题,但却损失了生意!我想我的诚心会有回报的!坚持走诚信之路...即使没有了生意,我也一样坚持,这是我做人的原则!!  我不会投机取巧,这也是我现在还没有“上钻”的原因,嘿嘿!!一个月上钻的确难度太大了!!第一个月能有生意就不错了,这是我给自己的安慰!     通过每天的努力,现在基本能做到每天一单!!

虽然少的可怜,但这却是一个真实的新手卖家的经历,我相信   大家大部分也和我一样吧

通过每天的学习,小角的软件知识正在逐步丰富起来!也斗胆写了这篇帖子。

说实话,今天刚刚被释放...到现在我还不能回复!好吧    我坦白了!!在24天前,一单还没有 的我!心里那叫一个急啊!!在不了解社区规则的情况下,看到别人发了图片,我也跟着发了,老公知道了也“痛骂”了我一顿!果然接着就被拉黑了!这些天,每天看帖,看到好贴也不能回!~急的我  哭的心都有了!!   痛定思痛!!用这段时间恶补了一下知识!东看西看的终于总结出了现在大家看的这篇帖子!  写的不够精彩,也没什么太多的经验,就是想和大家分享一下,一个月没有发言的我,就算是满足下我的解渴之欲吧!!

 

很多朋友听说淘宝月入几万!或是年赚百万   又买房又买车的!就都涌向淘宝,淘宝每天注册账户多少个!!~

赚钱的大有人在,多学习学习人家是怎么经营的,说白了   淘宝就是一种创业,一种竞争更为激烈的创业之路!!但他的风险也是最小的!这样一个竞争惨烈的平台,如果你准备的不充分!

势必是举步维艰的!!  不下功夫是肯定不行的,所有人都明白这个道理,但偏偏就有一批人   带着侥幸的心理来闯淘宝!也想在这偌大的市场  来分一杯羹!! 

前期工作是一定要做足的!也一定是最痛苦,最无奈的!万事开头难嘛!!

小角就顶着家人的反对,冒险来啦~~~嘿嘿!!!满怀欣喜的来到淘宝世界!!准备大干一番    但还没起色呢,就被家人,朋友一次次的泼冷水!!语言讥讽!!   因为淘宝毕竟是网上交易,所有的家长对网络这个已经不新鲜的名词!  有着太多的怀疑,和不安!!他们不清楚现在是什么样的社会!!所以大家尽量不要顶撞家人,要将压力化为动力,用成绩说话!!毕竟在一个宽松,周围满是关怀的环境下,才能用心,安心的创业!!我们太需要一个稳定的大后方了!!!

 晒一下开店一个月的小成果!!

不多,但很真实哦!!没做任何活动!没进行推广!纯粹是靠诚信经营!让宝贝的搜索权限提高了!下一步准备参加帮派活动!促销,秒杀  之类的活动,准备尝试一下!!

小角想和大家说:开店前的准备一定要充分!既然要准备!   那就要清楚该准备什么!   小角就把自己的总结心得和大家交流一下!!有不对的   望大虾海涵哦!!


不罗嗦了!! 正题开始······

 

大家对于什么时候该进货清楚吗?

             

春装,秋装最为短暂!周期大概也就两个月左右,这是个过渡!

一年四季的进货时间大致如下:
             
三月份进春装,五月份进夏装,九月份进秋装,十一月份进冬装!
大家也看到了夏装,冬装为一年的主要季节商品。  最好保持店里常有20%的新款,就是说进了一批新货,不要急着直接将全部商品上架!比如三天更新一次!如果货比较充裕,可以更短哦!

但最好将更新日期放在店铺首页比较醒目的位置,让买家朋友能看到你是经常更  新,才会对你的小店保持新鲜感!

          

有的朋友会问,现在有个不小的问题就是,面对过季的存货怎么办?   小角总结的就是:不要忙着促销出去,促销也不一定都能卖出去!  存货是难免的!所以要学会藏货!!


我们开网店的最大优势就是,不存在过季性!为什么这么说? 很多实体店批发商  都会存在季节换装的问题!必须要按市场的趋势走,什么样的季节就卖什么样的衣服,但我们淘宝店铺可以避开这点,不要忘了有好多MM冬天也喜欢穿T恤的哦!可以放在店里挂着卖!! 价格要实在哦!  
             
清货也要有很多方法的,不用说亲们也都知道吧!嘿嘿。简单说点吧,比如做个促销活动,减价促销,满就送,另外最好遇到节假日的时候,黄金周之类的,将不太好卖的款式抓紧促销出去。促销就要有强有力的促销手段。

1.要有漂亮的图片,不要认为促销就不用用心做了,促销的本身就是存货了,在不做的漂亮点,更没人买啦!!  

2.要在首页的明显位置,让顾客能充分的注意到

3.超低的价格,小角知道这样做大部分都会赔钱的,但如果能为自己增加一些客户群!那岂不快哉!!
方法越多越好!!但最好不要弄太多花俏的方式,看的顾客头晕!不知道这么买好了!也许会适得其反的!!所以尽量简单明了,该送什么送什么,该多少钱卖就多少卖!!实实在在的,也许会给你加分哦!

 

因为,每逢节假日的时候,各个商场都会举行一些活动,吸引卖家!   其实对我们淘宝小店,影响也是不小的,放假了,想放松放松   都shopping去了!
商场的促销活动,对买家还是有相当大的吸引力的,毕竟是看的见摸的着的东西。所以我们尽量不要去和商场竞争!

进货三部曲:

 

1.当地批发商场拿货!如果当地商场规模大,这就是一个比较有优势的方面了!当地拿货的好处就在于,调货补货方便!!随时可以调整!但缺点也就是拿货价格较高!利润被压低~~毕竟到我们这里已经是三手的货源了!我就经常遇到一个问题,也一直困扰我,每次去拿货不敢多拿~!拿多了怕不好卖,拿少了价格又高!!很纠结!想要忽悠店家?别做梦了,他们可都是经验老道了!不和你说话,就能看穿你的意图了!!所以,我们不如实实在在的和店家装装小可怜...说自己资金不足,生意很难做,或者自己是大学毕业,工作又找不到之类的。  哈哈   也许店家一心软就给你个低价了!也说不定啊。反倒你装腔作势人家

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