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硕士夫妻闯淘宝——从北漂到三皇冠掌门

更新时间:2010-8-26  来源:Dianmeng.com  作者:店盟

经验居实习记者:布艺百科全书
    嘉宾:吉娃娃_lovely
    店铺:吉娃娃-ygss网上商城专营店
    信誉等级:三皇冠
    主营宝贝:内衣,女装,袜裤

 
    很多人还不知淘宝和电子商务的时候,他们开始了淘宝创业之路,孤独地坚守着;
    很多人为了文凭和好工作奔走的时候,他们却双双带着硕士文凭继续投身淘宝;
    很多人空有一张文凭,却蜗居苦苦挣扎的时候,他们已成功地从淘宝淘出车和房;
    越来越多的人盲目进入淘宝却一批批倒下的时候,他们已经拥有了一家3皇冠店铺,一群好员工,一片宽广的天空。


 

 

 

  布艺百科全书:吉娃娃你好!先给大家简单介绍一下你们的创业历程吧:)


      吉娃娃:大家好!我们的淘宝店是05年10月12日开张的,那时候我们还在读硕士,到现在经营这个网店已有4年半时间,从一颗小心心到现在的三皇冠,从最开始的卖闲置物品到现在10W库存,从当初一人孤军奋战到现在拥有近10人的团队。这期间我们也遇到很多困难,也有过迷茫,值得庆幸的是我们坚持下来了,没有被电子商务这个大势所抛弃,我们和淘宝在一起成长着。

 

布艺百科全书:05年就开始做淘宝,那时候的网店还不是很多,就算有些人试着开了网店玩玩,很多也没能坚持下来,比如我自己,06年就注册了,卖了几件东西后就放弃了。可以说你们是相当具有前瞻性的,也相当有毅力有恒心。
      

吉娃娃:那时候的淘宝卖家的确不多,高信誉的更是很少,最多只有几钻。那个时候我们还在读硕士,清苦的学生生活,最开始只是单纯地想赚些钱改善生活状况,后来慢慢意识到电子商务其实可以大有作为,于是就坚持了下来。说起来让人难以置信,我们最开始是从卖闲置开始的,卖得还不错,这给了我很大的信心。再加上我在一张报纸上看到一篇关于北京动物园进货方法的文章,正是这张报纸给我打开了一扇通往经商之路的门。一直到现在我还珍藏着这张报纸。

 


 

 


 布艺百科全书:你们夫妻俩的学历都挺高的,在传统眼光来看,读到这么高的学历,应该找个正经的稳定工作才对,做淘宝好像有点“不务正业”。而且听说男娃娃以前是有份很不错的工作的,要舍弃这一切来全身心做投入淘宝,也是需要勇气的吧?
  

 吉娃娃:现在很多媒体会用比较大的篇幅报道“大学毕业生开网店,月入XX”,这一方面说明在公众眼里,大学毕业却去开网店,还是一件不太寻常的事,不然也不会成为新闻了;另一方面也说明对于现在的年轻人,特别是拥有比较高文凭的年轻人来说,网上经商正逐步成为找工作之外的另一种出路,而且这个趋势正在扩大。相信不久以后,开网店的硕士会越来越多,甚至博士也不稀奇了。
    之前男娃娃在某省联通公司供职,职位还比较高。作为公司的中层管理者,却经常每天早上6点起床去拥挤的批发市场打货,然后再匆匆赶往公司衣冠楚楚地工作,无论是身体还是心理都非常辛苦。后来为了更好地支持女娃娃的淘宝事业,义无反顾地辞职了。现在我们注册了自己的公司,也算是将淘宝事业走向了正轨。
   

布艺百科全书:经常听到没接触过淘宝的朋友说,你们做网店的真自由,坐在家里就能赚钱,我也想开个网店赚点外快;也看到很多已经进入淘宝的卖家抱怨现在网店生意不好做,小卖家机会太少,开店成本太高,作为一个已经走到3皇冠这种高度的网店店主来说,你们对此有什么看法呢

 

吉娃娃:很多人一开始都把开网店看得太简单,甚至认为做淘宝连创业都算不上,他们觉得不就是坐在电脑前动动鼠标,敲敲键盘吗,以为这样就能赚到钱。其实开一个网店和开一个实体店需要操的心一样多。这个世界上我觉得做任何一件事情都是需要百分百全身心投入,需要不断地动脑筋的。每天我几乎走着坐着睡在都在想怎么经营这个在别人眼里不值一提的小网店,每天都在想明天卖什么好,每天都在想要如何和别人不一样。记得有次夏天我正睡觉呢,突然想冬天我们卖什么呢,忽然就被惊醒了,一下睡意全无。站在阳台上看看外面的风景才平息下来。最开始创业时女娃娃还在读硕士,每天上课都带着电脑,无论走到哪里,只要能上网的地方我们都会抓紧一切机会与顾客交流,就这样全身心地扑在网店身上,每天都非常有激情地投入进去。
    可能现在很多新卖家想象不到,那时候我们还发平邮,为了节省发货成本,包裹都是我们自己纯手工用布缝,经常我们两个人缝到半夜2点,然后累得倒头就睡。网店和所有的创业道路并无二样,都需要你的努力和坚持。
    很多人总说,我也要开网店,可是却连怎么在网上买东西都不会,更别提一些开网店的基本常识了,比如交易流程,交易规则,也不知道自己要在网上卖些什么东西。现在的淘宝不像几年前的淘宝了,那时候哪怕是用手机拍出的不清晰的照片挂在网上,都会有人买。而现在的淘宝竞争激烈,商品丰富,各个卖家更是卯足心思在营销策略上做文章。在这种环境下,如果你不付出努力,抱着玩票的态度来做淘宝,注定是不会成功的。
    很多做卖家总是把生意不好归咎于一些外部原因,总是抱怨自己不在大城市,没有好的货源,没有好的快递公司,或者现在开网店已经晚了等等。如果你们觉得自己做淘宝没有好的外部条件,那就多学学王小帮吧,他身在穷山沟,卖的就是自己家里的米、粮、红枣这些我们常见的东西,发的是最原始的邮政平邮,但依然做的有声有色。说到创业条件,我们应该都比他强多了,但很多人的成绩却远远比不上王小帮,所以天时、地利、人和,还有己和,最重要的是后面两条。我们应该多反思一下自身的原因,而不是一味的抱怨。对于能抓住机会的人来说,什么时候都不晚,什么条件下都能成功,对于抓不住机会的人,哪怕是在几年前和我同时开店的也已经晚了。

 

布艺百科全书:娃娃说的真好,我们所有的小卖家都应该好好地思考一下。最近淘宝规则调整很多,另外还有一个原因可能就是到了淡季,很多人都觉得生意下滑严重,娃娃有这种感觉吗?

 

吉娃娃:做淘宝是一种煎熬,夏天有夏天的苦恼,冬天有冬天的茫然。很多人在等待,期待着淡季能快些过去,但等来等去,却似乎一直是淡季。每种产品都有自己的生命周期,每个行业也都有自己生命周期,谁也无法避免自己会有处于谷底的一天,谁也不可能永远风光,谁也不可能永远倒霉。生意淡,只能说明自己努力的不够,努力包括很多方面,很多人做淘宝会慢慢觉得自己再努力也无济于事,因为你实在无法琢磨透淘宝的搜索规则,每天都在变。
    淘宝店的低谷有很多原因,也许是因为我们太固步自封了,也许是因为我们没有交流的平台,没有交流的机会,也没有让别人指出自己缺陷的机会。有时候也是我们明明知道自己错在何处,可能也没有勇气面对,而更多的是,我们知道是哪里存在问题,但我们懒得去纠正,这是很多人的心态。细节决定成败,一个又一个的细节问题会让我们慢慢崩溃的。所以当自己发现偏失方向的时候,一定要及时去纠正,不要因为自己的惰性而让它无限期地等待下去。

 

布艺百科全书:我全职做网店也有一年多时间了,最大的感觉就是网店其实比上班更不自由,接触外部社会也比较少,宅久了都有些自闭的感觉了。娃娃做网店好几年,有没有这样的感觉呢?

 

吉娃娃:其实做淘宝的人都是孤僻的,每个人每天面对着电脑,和外界几乎是与世隔绝的。淘宝虽然是做互联网的生意,但所有的人都很封闭,因为大家内心都在固守着一份矜持,没有人能够去说一些真实的事情。女娃娃曾经经历了3年多这样的时光,每天起床就是打开电脑,一忙就是一天。那种日子很难熬,生意好一些还可以,生意差那更是如坐针毡,但又没有人能与你沟通。其实我们也渴望能有正常的工作与休息时间,我们也渴望能与外部世界正常地交流。但

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