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淘宝商城B2C的阳谋

更新时间:2008-4-17  来源:店盟  作者:佳伦
作为中国电子商务的领航者阿里巴巴淘宝网的每个动向都会受业内关注,作为08年淘宝网一个重要战略的淘宝商城自然备受关注。虽然淘宝相关负责人一在的强调淘宝B2C必定区别与现有的B2C模式,但仔细看看淘宝网的品牌商城及B2C商城招商介绍可以猜测,依然逃不脱一个网上大卖场的模式。

其实在之前淘宝就做过两次的盈利模式探讨,一个是竞价排名一个就是品牌商城,而竞价排名的失败及品牌商城的初步成功使得淘宝最终决定大力发展B2C业务,回归淘宝网真正的主题,C2C还是离淘宝远点吧,千万别误导了C2C的概念。在中国的互联网环境下向企业收钱永远要比向个人收钱容易的多。

同样一种产品基本上不会出现在同一个商场里,服装批发市场里每几家所做的品牌都不同,这样的行业规律在淘宝上被完全颠覆,同一种商品淘宝上会有几百上千个 商家在同时卖,而更有可能的是都出自同一个商家。这种明显违背商业规律的行为必定比如长久,于是有了淘宝商城。

我依然坚信80/20法则,淘宝网要收费盈利,不可能抓所有的用户,最好的办法就是把那些大商家抓牢,给他们提供更好的服务,同时收取一定的费用。这样他 们会更愿意出这个钱。与其在那一百个商家上面每个商家赚10元钱,不如在一个商家身上赚1000元,于是有了淘宝商城。 本文章采集于店盟(网店联盟)

其实这种模式并不新奇,在很早以前号称中国电子商务之父的王峻涛创办的6688就是这样的模式,邀请不同行业不同产品品牌商家入驻,与线下商场类似,打包集体宣传的模式,很遗憾没能成功,6688又转型移动商务。但是王峻涛对中国电子商务的认识和前瞻性不得不让人佩服。

对比6688和淘宝的发展很明显发现两者完全是个想法的过程。6688先邀请商家入驻,或免费或价格低廉,然后整体宣传与推广,完全是一个网上商城的概 念,很明显这对于消费者并不会具有多大的吸引力,相比于其他的电子商务网站也没有独特的竞争优势,何况当时的6688刚起步没有任何的品牌支撑,不像家乐 福人尽皆知,不像王府井百货建立在人流量集中的闹市。所以6688推广的很辛苦。

反观淘宝,他抓住了大家都想赚钱这一心里特点,以网上创业的概念吸引无数个人商家入驻。而淘宝大学的一位注明讲师的课程当中给我们一个很重要的提醒,淘宝上的卖家同时也是买家。在我近100名学生的淘宝实践过程中销售的客户统计也印证了这一点,淘宝上那些忠实的买家大部分也是卖家,而那些大卖家大部分都是 先从买家度过。淘宝的阳谋由此可见。

淘宝商城一但迅速发展,淘宝上面成千上万的小商家又将何去何从,今天我一个学生告诉我他的店被封了,而且淘宝上很多小卖家都遇到同样的事情。我直接的建议 就是换平台吧。你们之于淘宝连鸡肋都不如,基本上属于放任自流的群体。由此是否会给其他C2C平台新的机会,08年我们很快就会见分晓。


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