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砍价秘笈

更新时间:2009-6-24  来源:店盟  作者:未知

    砍价也是一种艺术。砍得好,少花钱淘到宝;砍不好,多花钱,落根草。下面和大家分享一下本人多年来购物砍价的心得体会:)

    砍价前要做到知己知彼--就是要知道你要购买的东西的市场价位多少。给大家举一个很简单的例子,小王同学看上一条名牌牛仔裤,百货商场的售价是500元,而路边的外贸服装店售价300元,服装批发市场的售价就更低了。一般的商场是不讲价的,批发市场也看不上零售的买家,往往报的价格更狠。小王同学没有做过相应的市场调查,盲目的到外贸服装店去砍价,张嘴就砍到几十块,差点让人家给哄出去!商家不但没有一分钱利润,而且还赔钱,商家一定不会卖给你,搞不好还认为你是个棒槌受歧视呢!可是只砍十块二十块的,咱们也不甘心,这些银子可都是血汗钱啊!如果小王在买裤子之前,做到知己知彼,事先了解一下裤子在各个市场的销售价位,设定一个合理的心里价位,再来外贸服装店找老板砍价结果就肯定不一样了。耐心和老板讲一讲,尽量的接近已经调查到的心里价位,我想老板一定也会勉强同意的,毕竟老板还是赚到了保本钱,利润薄一点,有些流水人家老板也可以接受。

所以砍价前需要先了解一下市场,自已一定要定一个合适的心理价位,第一,自己能少花钱而卖到自己心仪的东西,第二,让商家在不要亏本的情况下盈一点微薄的利润。这样岂不是两全其美!

    看到这里大家一定会有疑问,如何来定一个合适的心里价位呢,这里有一个很简单的办法:)说到这里很多朋友一定也猜到了,那就是来逛逛咱们的淘宝吧,依本人多年的购物经验来看,以日常用品举例,同样商品淘宝网上的最低零售价格已经很接近于市场的批发价格了。所以出去购物前建议大家先逛一下淘宝网,了解一下你想卖的商品在淘宝网上最低的卖价是多少,然后再出去砍价就有底气了,一般在淘宝最低价格的的基础上加百分之三十到五十商家一般也是会勉强接受的。

    在砍价过程中卖家也是有很多忌讳的,本人总结了以下三点。

    1.疯狂的杀价后,卖家同意成交,买家却突然反悔。(有时后果很严重,我的一个朋友就曾在一个服装市场里,和一个老板讲了20多分钟的价,衣服也试穿了,最后商家也同意了她说的价位,结果她又改变主意不买了~~~差点在服装市场里被商家群殴)从商家的角度出发,砍了半天的价,磨了半天嘴皮子,又为你提供了服务,同意了你的心里价位,而你突然反悔不买~~我想不论哪个商家都会生气的

    2.砍价的时候,尽量不要以比价格为由。还是以小王买牛仔裤举例子,砍价时小王说,在别的地方同样的裤子比你这里便宜的多,人家才卖多少钱,态度好一点圆滑一点的商家一定会告诉小王东西是不一样的,区别在哪里,大概你也无话可说。态度差一点的商家一定会说,那你去那里买吧,这样你一开始就被封杀了,白忙了,连砍价的机会都没有了

    3.砍价的时候,不要为了杀价而盲目的把好一些优质的东西说成劣质的东西。俗话说得好,不怕货比货,就怕不识货,一些朋友在砍价的时候经常会挑一些毛病,比如说,你的商品这里蹭脏了,或者是这里开线了,或者这里有瑕疵,给我便宜点吧,这样的理由要求便宜一般是合理的(商家一般都想尽快处理掉一些有瑕疵的商品)。但是我长看到一些朋友砍价的时候口气非常的强硬,张嘴就是:什么呀,就你这破东西还值300元,给我便宜点吧,我想不论是那个商家听了都会生气的——破东西你还来买干什么?我想:不论是买家还是卖家,没有人愿意听别人无理由的贬低自己的东西,说自己的东西不好。所以这样砍价往往也会以失败告终的。

    最后来说说怎样提高砍价的成功率。本人总结六个字:天时,地利,人和。 www.dianmeng.com

    天时,就是尽量选择在一些天气不好的时候砍价,比如刮大风,下大雨,商家的生意不好,一定会尽量保流水,砍价容易成功。尽量避免在周五晚上和周六周日买东西,因为这几天是商家的销售高峰期,人流攒动,生意兴隆,你不买就算了,反正有的是人。所以建议买家尽量选择周一至周五白天购物,这是砍价的成功率也是比较高的。

    地利,就是尽量避免在一些特别火的市场大砍特卡砍,商家地理位置好,生意就好,当然不会在意挣你这一点钱,有陪你讲价的功夫不如把你糊弄走,做下一个人的生意(不是人人都会讲价的)所以砍价应该选择一些效益不好生意冷清的市场,就是你不砍价我想商家也不会给你报高价,就算你砍价,一般在商家能接受的范围也都能成交。

    人和,就是营造一个好的砍价氛围。砍价时态度要诚恳,礼貌,不要有高高在上的感觉。还有一点很重要,砍价时最好单独和老板谈,不要当着其他买家的面来讲价。如果其他买家也在场,你在那里讲价,如果给你便宜,而被别人看到了,别人也一定也会要求便宜的,卖家必然不会同意,定会拒绝你的讲价。所以砍价时尽量和卖家单独谈,成功率比较高。

    

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