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高库存下服装尾货处理方法利弊分析

更新时间:2010-4-6  来源:Dianmeng.com  作者:店盟

    巨大的库存已成为悬在生产商和渠道商头上的达摩利斯之剑——谁能把库存清掉,谁就获得了生存下来的机会。现如今,如何处理掉库存已经是摆在广大商家面前的拦路虎,小编就库存和处理方法给大家做个简单的分析。

高库存下服装尾货处理方法利弊分析

高库存下服装尾货处理方法利弊分析



    高库存已亮起红灯

    按照行业的正常运作,10%-20%的范围被视作安全库存,也就是说生产10000件衣服,其中有1000-2000件属于库存是家常便饭,这同时也在服装企业的可控范围之内。不过随着经济环境发生改变,一方面出口遇阻,国外采购商毁单的情况越来越多;另一方面,国内经销商开始谨慎出手,订货会上的采购意向有所减弱,直接导致提货量有所减少。

    服装库存主要是两大类,即厂家库存和渠道库存,一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移,最后的销售还得通过渠道来完成。所以,清理渠道库存才是消化库存的关键。那么,服装行业该如何来消化渠道库存呢?通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去,然后通过终端的大规模促销,通过特价、买赠等手段,来促使库存品多销售多出货。


    库存处理方法利弊分析

   目前,服装企业处理库存主要的方法有:

    一、在商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。

    二、作为促销赠品发放给经销商。这一方法主要可以刺激经销商多进货,作为渠道奖励的一种比较有效的手段,但如果管理不当,容易造成经销商把特价品随意抛售,因而影响品牌形象,而且,过多特价品的存在,又必然会影响经销商正价品的销售。

    三、转换流通渠道,走批发市场销售。有很多品牌,一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售,另一方面又走批发市场经营,而且产品单价相差比较大,这也是他们的一种经营策略,一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去,而专卖系统则维持比较稳定的价格,树立品牌的整体形象,因为,面对是不同层次的消费人群,表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱,也容易引起商场和批发商之间的矛盾。

    四、外销销往不发达国家。这类企业往往需要较大的销售能量,要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以,这种方法也只能被少数大型企业采用。


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